投稿从美国成长最快企业ideeli学习四个成功之道

投稿从美国成长最快企业ideeli学习四个成功之道

图片 截自 ideeli 官网

Wallace chen关注网路、数位、行销相关趋势与议题,喜欢创新创意的事物,热爱运动的热血青年Every day is a Fresh Day!

2011 年 全美国成长最快的 500 大企业名单 中,排名第一名的是「ideeli」。

台湾对 ideeli 应该是不太熟悉,他是一个会员专属的线上购物网站,专门贩售非常奢华的流行名牌商品,例如:服饰、鞋子、配件、居家或旅游等产品。

他最大的特色就是「限时特价」的销售模式,在倒数 40 个小时之内,你可以用非常优惠的价钱买到你梦寐以求的名牌。

听起来这件事情并不难以理解,甚至现在都已经有看到仿效者了。但 ideeli 还是能傲视群雄,突出表现,显见其必定掌握了什幺关键要素。ideeli  的成长到底有多快速呢? 我们先来看以下数据

这样的成绩是 名单 上第二名 Solazyme 的成长 20,424%,三千八百万美金的两倍左右。

他们在去年四月得到第三轮的创投资金达四千一百万美金,比第一轮的三百八十万美金加上第二轮的两千万美金规模要大。这笔资金就是用来雇用更多的员工,并开发更多的商品种类,期待他在未来缴出更漂亮的成绩单。

ideeli 是一夜成功的神话吗?其实不然,就像一般在创业一样,并非一开始就找到了正确的方向 。

创办人 Paul Hurley 想要创立这家公司的时空背景是,正值全球的金融海啸,经济衰退当中,而对时尚充满敏感度的人则想要找一个出口来满足人们的慾望,而且是负担的起的价钱。

一开始 ideeli 的 business model 并不是专注成为「零售商」,而是想提供一个网路行销平台服务,透过一些赠品跟限时特价让品牌能与消费者产生互动。

不过,当 ideeli 执行了一阵子,搜集到了一些用户资料后,从数据分析中发现,消费者对「卖他东西」比「行销给他」更有兴趣。为了做出更符合市场需求的产品,他们在 2009 年做了一个关键的决策,把网站改成「闪购」模式, 透过多种的促销以及操作,将公司的角色从「行销平台」转换成一个 「零售商」。接下去,就是大家知道的一炮而红的故事。

日前, ideeli 的 CEO --Paul  Hurley 接受 BusinessInsider 专访。从 访谈 中,笔者整理归纳出来以下几点,在创业或是工作上能够遵循的成功之道,与读者分享:

1. 不停尝试新事物

Paul Hurley 历经了 七家公司 才有今天的 ideeli。

,如同 Google 的一位软体工程师 Matt Cutts 有一场演讲主题是「Try something new for 30 days」,以下三分钟的影片笔者觉得很值得一看。

2. 要有出色的理解能力,目标要放的更高

你必须非常了解在每个环节中发生了什幺事情、是否运作顺畅、有无偏离轨道,而且要把目标放得更高,如果只是求生存求个温饱那就逊毙了!

要为了消费者成为一个让他们觉得非常不可置信的公司,而且愈是困难、挑战大的目标,愈能够激发潜力、迫使自己跳出习惯框架,最后达成的成就反而愈高。

3. 不专注在利润,反而在把市场「做大」

并不是说利润不重要,重点是每个部分都要齐头并进,一开始就要把基础架构跟地基做好,然后慢慢的把这个地基越盖越大。Paul Hurley 从来没想过创业后就把公司卖掉,他想成为的是一个数百万消费者很高兴有这家公司的人。

4. 聆听消费者的声音

除了对消费者的关爱之外,最重要的品牌伙伴当然也是相当注重,参考 Paul Hurley 在去年 4 月发表的演讲「What Flash Sales Can Do for Luxury Brands」

最重要的产品来源就是这些品牌商, 而 ideeli 扮演的角色就是让品牌商透过这个平台来拥抱消费者。

光是零售的市场一年就有 3500 亿美金,ideeli 关注的是消费者如何购买的过程,唯有继续探索消费者内心的渴望,再去满足他们,这样你的产品才会越来越受到消费者的喜爱,让品牌、消费者、ideeli 三方都成为赢家。

小结

ideeli 的案例再次地印证,成功不是偶然,却可能是蹲马步蹲久了之后的必然。祝在创业路上的你我,都能实现自己的理想与梦想,共勉之。